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Vendre sans se vendre : l’art de l’authenticité en entrepreneuriat

Vendre sans se vendre : l’art de l’authenticité en entrepreneuriat

Beaucoup d’entrepreneures ressentent un malaise lorsqu’il s’agit de vendre leurs offres ou leurs services. La peur de paraître insistante, de devoir se « survendre » ou d’adopter des techniques commerciales agressives freine souvent le passage à l’action.

Pourtant, vendre n’a rien à voir avec se transformer en quelqu’un d’autre. C’est avant tout une rencontre entre vos valeurs, vos compétences et les besoins de votre client.

Vendre, ce n’est pas convaincre, c’est d'abord se connecter

La vente devient plus simple quand vous l’abordez comme un échange humain. Vous n’avez pas à persuader à tout prix, mais à écouter, comprendre et montrer en quoi vous pouvez aider. C’est une conversation, pas un combat.

L’authenticité comme clé

Vos clientes n’achètent pas seulement un produit ou un service. Elles achètent :

  • Votre vision,

  • Votre énergie,

  • Votre façon unique de résoudre leur problème.

En restant fidèle à vous-même, vous inspirez confiance. Et la confiance, c’est la meilleure des stratégies de vente.

3 pistes pour vendre sans vous vendre

  • Mettez en avant la valeur, pas la performance. Parlez du résultat concret que votre cliente obtiendra plutôt que de lister vos diplômes ou vos heures de travail.

  • Utilisez vos propres mots. Pas besoin de jargon compliqué ni de copier un discours « commercial ». Votre ton, vos exemples, vos histoires personnelles font la différence.

  • Faites de la place à vos clientes. Posez-leur des questions, laissez-les exprimer leurs besoins. Votre rôle est de construire une solution avec elles, pas de leur imposer un produit.

Quand vous arrêtez de « vous vendre », vous laissez votre expertise parler d’elle-même. Vous devenez une partenaire de confiance, pas une vendeuse.

Et si vendre devenait naturel, changer de posture, pas de personnalité!

  • Étape 1 – Changez votre regard sur la vente

    La vente, ce n’est pas convaincre. C’est connecter.
    Ce n’est pas parler de vous. C’est écouter.
    Ce n’est pas forcer. C’est proposer une solution.

    Question à vous poser :

    Quand j’échange avec une cliente, est-ce que je cherche à « prouver » ou à « comprendre » ?

    Quels moments d’échanges passés m’ont donné le sentiment d’une vraie connexion ?

  • Étape 2 – Identifiez ce que vous apportez réellement

    Vos clientes n’achètent pas des heures de travail ou un CV. Elles achètent un résultat, une transformation, un soulagement.

    Questions à vous poser :

    Quel problème concret j’aide à résoudre ?

    Quelle émotion ou quel état je permets à ma cliente de retrouver (confiance, sérénité, clarté, gain de temps…) ?

  • Étape 3 – Exercice pratique : la phrase valeur

    Écrivez en une seule phrase la valeur que vous apportez.
    Formule simple : « J’aide [qui ?] à [résultat concret] sans [contrainte ou douleur évitée]. »

    Exemple :
    « J’aide les entrepreneures à clarifier leur communication sans passer des heures à chercher des techniques compliquées. »

    À vous de jouer !
    Prenez 5 minutes, écrivez votre phrase. Lisez-la à voix haute. Est-ce que ça sonne juste ? Est-ce que ça reflète ce que vous offrez réellement ?

  • Étape 4 – Passez à l’action en créant du lien et en douceur

    La prochaine fois que vous présenterez votre activité, pensez "conversation" avant "discours de vente" :

    Souvent, le mécanisme est de parler de vous et de ce que vous faites : "Je suis..., je propose..." alors que vous ne savez même pas ce dont a réellement besoin la personne. Vous n'êtes pas au marché, à faire du déballage de produits!!!

    • Commencez par poser une question à la personne en face (« Qu’est-ce qui est le plus difficile pour vous dans… ? »).

    • Écoutez sa réponse.

    • Puis vous partagez votre phrase valeur.

    C’est tout. Pas besoin de plus. La connexion fera le reste.

  • Un Exemple :

    Au lieu de commencer " Je suis coach et j'accompagne ... et propose des coachings .... " ce qui est plutôt adapté au ptich de présentation (voir article sur le Pitch), préférez les questions ouvertes

    Pour connaître et approfondir :

    "dites-moi en quelques mots votre situation... de quelle région êtes-vous?

    "qu'est ce qui est le plus difficile aujourd'hui..." "qu'est-ce qui vous plait dans ce que vous faites..."

    La personne pourrait répondre :

    " En ce moment, j'adore ce que je fais masi je me sens parfois blouqée quand je dois trovuer mes clients"

    Votre phrase valeur :

    " Je comprends; c'est une difficulté que beaucoup rencontrent. C'est justement ce que je travaille avec mes clientes : les aider à trouver leur manière unique de développer leur activité sans se sentir fornées"

Retenez ceci : vous n’avez pas à vous vendre, vous avez à incarner votre valeur et à la traduire simplement.
Vendre devient alors une conversation authentique, pas une performance.

Pour conclure

Retenez ceci : vous n’avez pas à vous vendre, vous avez à incarner votre valeur et à la traduire simplement.
Vendre devient alors une conversation authentique, pas une performance.

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